El precio de tus productos

En resumen

• El precio tiene suelo, marco y techo: el suelo es tu coste, el marco es el mercado y el techo es lo que el cliente ve como valor.
• Coste por unidad = todos los costes de la actividad ÷ número de unidades que vendes o consumes. No olvides envases, venta y amortización.
• Decide cuánto vale tu hora y calcula el precio con y sin trabajo. La diferencia te dice cuánto regalas.
• Cada vía de venta tiene su precio: la venta en la finca no es el mercado, y el mercado no es la tienda.
• Cambia el precio pocas veces y avisando, al principio de la temporada, no a mitad.

Qué hay dentro

Capítulos

1. Suelo, marco y techo
2. Coste por unidad
3. Cuánto vale tu hora
4. Qué paga el mercado
5. Del coste al precio
6. Envases, cantidades y lotes
7. Umbral de rentabilidad
8. Cuándo y cómo cambiar el precio
9. Cómo mostrar el precio
10. Errores más comunes
11. Lista de control para imprimir

Hojas de trabajo

• Calculadora del coste de producción
• El valor de tu trabajo
• Estudio de precios
• Precio por vía de venta
• Umbral de rentabilidad
• Tarjetas de precio
• Calendario de precios